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新世家族马彬浅谈当下如何做到有效变通与新零售工具落地

“譬如破竹,数节之后,皆迎刃而解”

马彬先生表示道:

“在当下躺平都需要呼吸成本的时代,我们没有资格将就。疫情当前,只有10%的人敢冒着风险,为这个行业履行使命,为门店共谋发展。让门店成为那个区 “最靓的仔”

如何破竹?我们需先学会三大变通

(思维的变通、品牌化的变通、经营的变通)

①思维的变通(杜绝躺平,改变思维)

365bet体育注册杜绝将疫情成为“躺平”的借口,反之,学会运用疫情抓机会。

例一

调整自我积极的状态感染店员状态,

优化自我“内功”,保持绝佳且向上的积极状态。

例二

疫情期间租金好谈,地理位置好选择

例三

明确周边消费群,重新优化门店形象与商品结构

解决当下门店“杂货店”的刻板形象,加强升级。

例四

新服务的投入,为顾客升级

365bet体育注册适应生活习惯的服务价值。

②品牌化的变通(解决门店“杂货”形象问题)

在当下消费人群的“刻板印象”中,线上价格=便宜;

365bet体育注册线上买的是价格,而实体的主力消费者更注重的是体验感与惬意感。

所以,只有实体店形成整店输出(单一品牌+全品类),即统一风格、统一形象、统一调性、统一文化、统一收银系统、统一活动时,才具有实体的独特优势;形成品质顾客的一站式购买与连带购买,从而门店形成“有品质生活方式”的符号。

③经营的变通

通过静态、动态、生态三大维度,形成我们的超级会员店

a. 什么是新零售静态变通?

从固有的传统“等客上门”,转变为一店一逸站五化一出体验场景,让产品因场景体验更具有优势,更有性价比。

b. 什么是新零售动态的变通?

从原有的“店等客”,转变为一店一卡包与一店一沙龙,通过沙龙的生活文化让顾客切身体会生活互动与气息,且锁定顾客,形成二次印象;同时通过卡包为顾客提供更便捷的服务管理,从而解决门店定位乱与卖价低的问题。

c. 什么是生态的变通?

迎合当下人们的生活方式与消费习惯,通过一店一商城与一店一直播,成为线上线下一体化的门店生态圈,让门店做到随时根据消费者的需求,自如切换更便捷的消费方式,从而解决门店顾客越来越少的问题。

一店一商城 小程序

如何迎刃而解?当我们提及如何实现时

马彬先生用坚定的眼神向我们表示道“创新”

而接下来的一系列讲解,也让我们充分意识到,为什么在市场最萧条的时候,马彬先生还要“花费6000万投资一家生活衣饰馆”。

所谓的6000万,非单指“一家店”,而是在当下新世家族的产品体系里,马彬先生花费6000万的研发费用。

365bet体育注册其实早在2012年,马彬先生通过LNF品牌进行初试,形成全品类整店输出;十年磨一剑,2022年超级联营店(全品类整店输出)迎来了巅峰期;同时,在马彬先生的带领下,也完成了全面的完善

① 国际化定位投资

② 产品的投资

a. 家居服

采用高端面料【梭织天丝棉、针织蚕蛹蛋白(含量高达30%,真正做到助眠、防螨、防痒)、真丝、100%防静电夹棉(体验美、柔、轻、暖,让温暖不再臃肿)】

b. 小品类

独特的半注孔天然乳胶文胸、植入艾草精华的内裤、采用天然木浆的保暖内衣、持久抗菌的新疆长绒棉防臭袜、及其细腻的竹纤维毛巾、EVA橡塑材质的居家鞋、采用法国进口的天然纯香薰、健康PP填充棉的IP兔、速干国际锦纶面料的泳衣、采用菲乐棉的轻运动、还有一系列茶籽油的护肤护发产品....

③ 模式的投资

经过多次的碰撞与实操,新世家族形成超级会员(D2C生态联盟超级会员)模式,同时引进极具优势的高端商品,迎合当下消费需求,开设深圳宝能形象店,真正做到“以点带面”。

④ 寻找,志同道合的您!

365bet体育注册新世家族超级联营店,寻找同样具有品位,向往生活品质的合作者,让我们一起切身感受新世家族的品质生活。让我们每家门店都成为,这条街最靓的仔!真正实现好企业,好品牌,好产品,好质量,好实惠!

马彬寄语:

当下,不仅要比过去多一份努力,更需一份专注与专业;珍惜每个当下,一切将会是最好的安排!不忘初心,将事业融入生活,把生活注入事业;将艺术、设计、生活、事业、公益融为一体,谱写我们绝佳的人生故事!共同努力,为实体门店铺垫强而有力的基石,更为行业做贡献。

……借语:动机至善、私心了无。生命的意义在于磨练心智和提高品德。尽人事、听天命,穷则独善其身、达则兼济天下!

——原著

新世家族灵魂人物 · 马彬先生

About us | 365bet体育注册

365bet体育注册“新世家族”将生活、艺术、设计、公益、融集一体,创始人马彬先生带着与生俱来的浪漫情怀基因,通过“新世家族”演绎Home居家、Health运动、Holiday度假休闲的3H逸生活方式理念

满足追求爱、自由、健康的人们而服务,满足每天居家、度假、运动、的生活穿着,实现人们终极追求的随心、随欲 、随性的生活方式 ……

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